山西焦煤銷售一體化管理帶來良好業績
[2015-12-22 16:28:04]詳細說明：
山西焦煤集團公司組建兩年來，煤炭銷售取得了前所未有的良好成績。據統計，煤炭總運量預計今年可完成4440.64萬噸，比2001年增加1002.06萬噸，增長29.14％；商品煤總銷量今年預計完成3622.24萬噸，比2001年增加944.09萬噸，增長35.25％；煤炭銷售收入今年預計完成77.65億元，比2001年增加23.87億元，增長44.38％；貨款回收預計今年比2001年增長41.28％。此外，銷售費用、銷售損失、港口費用等下降40％以上。山西焦煤集團公司實行煤炭統一銷售一體化管理，實現了煤炭銷售總量與銷售效益同步提高，內部精細化管理與外部環境同步改善，銷售結構調整與經濟運行質量同步發展。作為山西焦煤集團公司副總經理和煤炭銷售總公司總經理，劉建中對實行統一銷售一體化管理感觸很深，就實行一體化管理的體會和效果，他對記者講了四點。一是一體化管理提高了市場集中度，改善了交易條件，增強了議價能力。由于山西焦煤集團公司煉焦精煤產量居全國首位，主體市場占有率達到15％以上，市場議價能力顯著增強，交易條件明顯改善。在今年長沙煤炭訂貨會上，集團公司領導準確研究判斷市場，今年銷量提價綜合收益近10億元。今年4月和7月，集團公司領導理性分析，果斷決策，分區域、分步驟對不同用戶煤價上調10元／噸15元／噸。由于提價積極穩妥，引導到位，均得到了用戶的普遍理解和大力配合，充分顯示出集團公司統一銷售具有的較強的市場議價能力和調控能力。劉建中說，統一銷售一體化管理還有利于銷售資源優化配置，確保合同兌現，拓寬市場，提高服務能力。在鞏固拓寬東北、華北市場的同時，今年華東市場、中南市場煤炭供應量與2001年相比增長了30％左右。我們還以優化銷售結構和確保重點合同兌現為目的，制訂年度調運方案，實施有計劃、有目的地組織發運，預計今年重點用戶合同兌現率比2001年提高5個百分點，合同兌現更加可靠。我們還大力調整和優化產品結構，細分商品煤質量等級，在全集團公司范圍內積極開展配采、配洗、配銷，以多樣化的產品、合格穩定的質量和優質服務滿足市場需求，服務用戶的能力明顯提高。統一銷售一體化管理十分有利于企業橫向聯合，縱向聯盟，形成穩定的市場結構，提高抵御市場風險的能力，促進企業可持續發展。劉建中介紹說，山西焦煤集團公司將三大焦煤企業聯合重組，統一銷售，不僅改變了過去各自為政、壓價競爭、分散銷售的弊端，而且初步具備了影響和調控國際、國內市場的能力，搭建了與國內外鋼鐵、電力等企業平等對話的平臺。我們堅持“數量互保、價格互惠、有所為有所不為”的原則，兼顧市場布局、煤種結構和用戶結構平穩，先后與鞍鋼、寶鋼、首鋼、包鋼、萊鋼等規模大、實力強、成長性好的用戶建立了中長期戰略合作伙伴關系，在訂貨數量、質量、煤炭價格、運輸、回款等方面互利互惠，并在資本運營、管理、信息、技術等方面積極合作，廣泛交流，形成了互為市場，共同發展的良好格局。劉建中說，統一銷售一體化管理的第四點是聯動效應明顯，有利于增強企業的凝聚力和向心力，促進地區經濟的發展和社會穩定。他說，煤炭營銷工作外聯用戶，內聯礦廠。兩年來煤炭統一銷售一體化管理成功運作，產生了顯著的聯動效應。在企業內部，實現利稅和職工收入大幅度提高，可持續發展進一步得到保障，極大地激發了各成員企業全體職工建設大集團、發展大集團的動力，大家自覺按照大集團思路、大集團理念定位自己的行為，促進了大集團的快速、穩定、健康發展。從用戶來看，樹立了大集團形象，誠實守信、互惠互利，合作雙贏等焦煤集團營銷理念深入人心，并被廣大用戶認同，許多用戶主動積極要求與我們簽訂中長期戰略合作伙伴協議書，推動雙方共同發展。
